SELLIA es la primera solución SaaS impulsada por inteligencia artificial, diseñada para impulsar el crecimiento empresarial al tiempo que se controla el riesgo.
En la carrera por el desarrollo de negocio y la cuota de mercado, las empresas B2B se enfrentan a un complejo proceso que ralentiza su crecimiento, el de la identificación de clientes de alto potencial y la evaluación del riesgo crediticio. SELLIA proporciona una solución de IA para acelerar y perfeccionar el perfilado / scoring de prospectos y clientes, y así promover el desarrollo de negocios sin riesgo adicional.
En las empresas B2B, los departamentos de ventas y gestión de créditos tienen que lidiar con una docena de herramientas en total. Esto es demasiado, y no tienen tiempo suficiente para tomar todas las decisiones que se les exigen. A partir de estas observaciones hemos identificado que, por un lado, el gestor de créditos se percibe como un obstáculo para el crecimiento de las ventas porque a veces tiene que poner luces rojas. Por otro lado, los comerciales a veces prospectan clientes que no tienen el perfil que desean los gestores de crédito, porque los comerciales no realizan análisis de riesgos. Incluso pueden no explotar el potencial de sus clientes existentes.
SELLIA ofrece una solución común para ambos perfiles de usuarios, proporcionándoles una visión macro de la situación y, sobre todo, una visión de 360° del cliente.
La promesa de SELLIA a sus usuarios-clientes es proporcionarles una visibilidad de 360° / transversal y global del ciclo lead-to-cash de sus clientes.
SELLIA promete a los responsables de la toma de decisiones una mayor tranquilidad a la hora de desarrollar relaciones comerciales y controlar el riesgo de solvencia, para permitir un crecimiento seguro de la empresa.
SELLIA promete ser la piedra angular de la colaboración entre la gestión del crédito y los equipos de ventas.
SELLIA promete aumentar su cuota de mercado y aumentar los ingresos de su cartera de clientes utilizando la IA para afinar la creación de perfiles.
Hemos diseñado un cuadro de mandos dinámico que ofrece una visualización en tiempo real de las principales métricas de rendimiento financiero. Esta herramienta interactiva permitirá a los equipos supervisar con precisión el comportamiento de pago, las tendencias crediticias y los plazos de cobro, al tiempo que identifica a los clientes que requieren una atención especial.
Nuestro avanzado sistema prioriza las actividades de gestión de créditos en función del impacto financiero y el riesgo. Utiliza algoritmos inteligentes para clasificar a los clientes y los eventos, ayudando a los equipos a centrarse en las tareas más críticas, mejorando la eficiencia del crédito y el cobro y la gestión del tiempo de los equipos de operaciones sobre el terreno.
Nuestro módulo de análisis de riesgos evalúa las perspectivas no sólo en términos de solvencia, sino también de ambiciones comerciales y estratégicas. Sopesa las oportunidades de mercado frente a los riesgos financieros. Esta herramienta de análisis predictivo ofrece recomendaciones personalizadas para equilibrar los objetivos de crecimiento con una asunción de riesgos controlada.
La interfaz de usuario de nuestro sistema está diseñada para ser intuitiva y fácil de usar, lo que facilita el análisis en profundidad del riesgo de los clientes y la evaluación del potencial de desarrollo comercial. Esta herramienta proporciona información detallada y puntuaciones de riesgo, al tiempo que destaca las oportunidades de venta y desarrollo con los clientes existentes.
Calificación personalizada de sus clientes utilizando nuestros 5 modelos (Riesgo de Impago, Riesgo de Demora, RFM, Potencial de Mercado, Límite de Crédito Dinámico).
Seguimiento de su cartera utilizando nuestros indicadores (Morosidad, DSO, Superación de límite, Actividad comercial, Litigios, Creación de cuentas).
Generación de prioridades para centrarse en los clientes más relevantes.
Vista de 360° de su cliente (saldos, actividad comercial, límites de crédito, indicadores financieros) de un vistazo.
Gracias a nuestro cálculo de RFM y Potencial, también podrá detectar a los clientes que podrían consumir más y a los que podrían abandonarle.
Para los comerciales SELLIA pretende ser la herramienta que les proporcione la visión de 360° que necesitan para llevar a cabo su actividad principal sin perder tiempo. SELLIA les sirve de guía para ayudarles a centrar sus esfuerzos en los clientes y prospectos con más probabilidades de permitirles alcanzar su objetivo de apoyar el desarrollo comercial de la empresa y el crecimiento de las ventas en B2B.
Los gestores de desarrollo comercial carecen de la visibilidad de la información financiera y de comportamiento de que disponen los gestores de crédito. Al no realizar análisis de riesgos, dependen de facto de las decisiones tomadas por los gestores de crédito tras su aproximación comercial. Utilizar la solución SELLIA antes de acercarse a los clientes potenciales o intentar realizar ventas adicionales ahorraría tiempo en la selección de objetivos y, por tanto, ayudaría a perfeccionar la estrategia de ventas.
Se trata de :
Encontrar los prospectos adecuados, utilizando nuestra búsqueda de prospectos sobre la marcha.
Ajustar su estrategia de ventas para generar nuevas prioridades de ventas.
Nuestra potente API le permite recuperar todos los indicadores y puntuaciones generados por SELLIA, directamente en sus herramientas (CRM, ERP).
Actualmente, SELLIA se basa en una API REST que responde a todas sus necesidades:
Interfaz con su CRM para