SELLIA è la prima soluzione SaaS alimentata dall'intelligenza artificiale, progettata per incrementare la crescita aziendale e controllare il rischio.
Nella corsa allo sviluppo del business e delle quote di mercato, le aziende B2B devono affrontare un processo complesso che rallenta la loro crescita: l'identificazione dei clienti ad alto potenziale e la valutazione del rischio di credito. SELLIA offre una soluzione di intelligenza artificiale per accelerare e perfezionare la profilazione e lo scoring di clienti e prospect, promuovendo così lo sviluppo del business senza rischi aggiuntivi.
Nelle aziende B2B, i dipartimenti di vendita e di gestione del credito hanno a che fare con una dozzina di strumenti in tutto. Sono troppi e non hanno abbastanza tempo per prendere tutte le decisioni necessarie. Da queste osservazioni è emerso che, da un lato, il credit manager viene percepito come un ostacolo alla crescita delle vendite, perché a volte deve mettere dei semafori rossi. Dall'altro lato, i venditori a volte cercano clienti che non hanno il profilo desiderato dai credit manager, perché non effettuano l'analisi del rischio. Possono anche non riuscire a sfruttare il potenziale del cliente esistente.
SELLIA offre una soluzione comune per entrambi i profili di utenti, fornendo loro una visione macro della situazione e, soprattutto, una visione a 360° del cliente.
La promessa di SELLIA ai suoi clienti-utenti è di fornire loro una visibilità a 360° / trasversale e globale del ciclo lead-to-cash dei loro clienti.
SELLIA promette ai decisori una maggiore tranquillità nello sviluppo delle relazioni commerciali e nel controllo del rischio di solvibilità, per consentire una crescita aziendale sicura.
SELLIA promette di essere la pietra miliare della collaborazione tra la gestione del credito e i team di vendita.
SELLIA promette di aumentare la vostra quota di mercato e di far crescere i ricavi del vostro portafoglio clienti utilizzando l'intelligenza artificiale per perfezionare la profilazione.
Abbiamo progettato un cruscotto dinamico che fornisce una visualizzazione in tempo reale delle principali metriche di performance finanziaria. Questo strumento interattivo consentirà ai team di monitorare accuratamente il comportamento dei pagamenti, le tendenze del credito e i tempi di incasso, identificando al contempo i clienti che richiedono un'attenzione particolare.
Il nostro sistema avanzato stabilisce le priorità delle attività di gestione del credito in base all'impatto finanziario e al rischio. Utilizza algoritmi intelligenti per classificare i clienti e gli eventi, aiutando i team a concentrarsi sulle attività più critiche, migliorando l'efficienza del credito e della riscossione e la gestione del tempo per i team operativi sul campo.
Il nostro modulo di analisi del rischio valuta le prospettive non solo in termini di affidabilità creditizia, ma anche di ambizioni commerciali e strategiche. Pondera le opportunità di mercato rispetto ai rischi finanziari. Questo strumento di analisi predittiva fornisce raccomandazioni personalizzate per bilanciare gli obiettivi di crescita con un'assunzione di rischio controllata.
L'interfaccia utente del nostro sistema è stata progettata per essere intuitiva e facile da usare, facilitando l'analisi approfondita del rischio del cliente e la valutazione del potenziale di sviluppo commerciale. Questo strumento fornisce informazioni dettagliate e punteggi di rischio, evidenziando al contempo le opportunità di vendita e sviluppo con i clienti esistenti.
Scoring personalizzato dei vostri clienti grazie ai nostri 5 modelli (Rischio di insolvenza, Rischio di ritardo, RFM, Potenziale di mercato, Limite di credito dinamico).
Tracciamento del portafoglio utilizzando i nostri indicatori (Past Due, DSO, Superamento del limite, Attività commerciale, Contenzioso, Creazione del conto).
Generazione di priorità per concentrarsi sui clienti più rilevanti.
Visione a 360° dei vostri clienti (scoperti, attività commerciale, limiti di credito, indicatori finanziari) in un colpo d'occhio.
Grazie al calcolo dell'RFM e del potenziale, potete anche individuare i clienti che potrebbero consumare di più e quelli che potrebbero abbandonarvi.
Per i rappresentanti di vendita: SELLIA vuole essere considerato lo strumento che fornisce loro la visione a 360° di cui hanno bisogno per svolgere la loro attività principale senza perdere tempo. SELLIA funge da guida per aiutarli a concentrare i loro sforzi sui clienti e sui prospect che hanno maggiori probabilità di raggiungere il loro obiettivo di sostenere lo sviluppo commerciale dell'azienda e la crescita delle vendite nel B2B.
I responsabili dello sviluppo commerciale non hanno la visibilità delle informazioni finanziarie e comportamentali di cui dispongono i responsabili del credito. Non effettuando analisi del rischio, dipendono di fatto dalle decisioni prese dai credit manager dopo l'approccio alla vendita. L'utilizzo della soluzione SELLIA prima di avvicinare i clienti potenziali o di tentare un upselling permetterebbe di risparmiare tempo nel targeting, contribuendo così a perfezionare la strategia di vendita.
Si tratta di :
Trovare i prospect giusti, utilizzando la nostra ricerca di prospect al volo.
Adattare la strategia di vendita per generare nuove priorità di vendita.
La nostra potente API vi permette di recuperare tutti gli indicatori e i punteggi generati da SELLIA, direttamente nei vostri strumenti (CRM, ERP).
Oggi SELLIA si basa su un'API REST che soddisfa tutte le vostre esigenze:
Interfaccia con il vostro CRM per